Savez-vous ce qu’est un pitch ou elevator pitch ? C’est un « argumentaire éclair », destiné à convaincre un investisseur de donner de l’argent pour un projet entrepreneurial. L’expression réfère à la durée, très courte, de l’intervention : il faut qu’elle puisse se faire, par exemple, dans le cadre d’une rencontre fortuite dans un ascenseur. Ô joie du monde moderne.
Savez-vous qu’à Grenoble, il y a des Apéropitchs, pour apprendre à pitcher ?
« L’ApéroPitch vous permet de tester votre Pitch, d’expliquer votre concept, de recruter des associés et d’avoir un feedback par un public bienveillant et enthousiaste.
Pitcheur : devant vous, des freelances, des chargés d’innovation, des startuppers, des étudiants, des financeurs, madame Michu qui a vu de la lumière et qui est entrée. Il vous faudrait plus de 6 mois pour obtenir autant de feedback par vous-même !
Public : devant vous défile tout l’écosystème de l’innovation numérique et des usages. Aider à lancer les Tech Champions de demain, trouver une nouvelle aventure à rejoindre, vous êtes là où tout commence. »
Là où tout commence, c’est à Cowork In Grenoble, une salle de coworking située rue Servan. Pour dix-huit euros par jour, ou deux cents euros par mois, on peut venir y travailler avec « Internet à très haut-débit », « copieur en fair use » et « café offert ». Cowork c’est beaucoup plus que de simples bureaux partagés, comme on dit en français : c’est une véritable « communauté ». Sur Internet, on peut lire que « Cowork, c’est un lieu mais aussi un esprit fédérateur pour les acteurs du nouveau modèle économique qui émerge en France, avec des véritables encouragements pour les startups, ceux qui prennent des risques pour innover, et simplement ceux qui souhaitent travailler en indépendant mais sans être seul. En effet, les animations et l’esprit de communauté joue aussi un rôle pour que l’espace de co-working ne soit pas seulement un bureau, mais une véritable communauté, où on vient pour échanger des idées, demander et proposer de l’aide pour des projets, discuter de nos idées, etc. »
Pour faire vivre la « communauté », Cowork organise souvent des événements aux noms barbares : Apéros Pitch, BeyondLab, Colaunchs, Toastmasters, Lunch Me Up. J’avoue que je n’ai pas compris tous les concepts, mais je me suis rendu à un ApéroPitch, fin mars.
Des « autoroutes cyclables » au « capital-investissement »
Cette soirée-là, il y a une quarantaine de personnes venues écouter cinq « pitcheurs », tout en buvant de la bière et en mangeant des pizzas. Sur l’écran derrière les pitcheurs, il y a des images de nature qui défilent, ou alors des dessins sans intérêt (du « livesketching ») réalisés en direct par un « illustrateur de concept et d’innovations ». Après chaque pitch, le public fait des feedbacks sur le projet présenté. Je me suis souvent senti paumé dans la discussion, d’abord pour une simple question de vocabulaire. Faut dire que dans la conversation courante, ils utilisent de sacrés mots : « monitoring », « market place », « screener », « preted value », « device », « pki », « api », « aes 256 », « B2B » (« business to business »), « update », « frame », etc.
Les projets présentés étaient variés : il y avait d’abord Sheeps, un site « d’achat collaboratif responsable », qui propose des « des produits éco-conçus, respectueux de l’environnement, fabriqués en France et innovants ».
Le second, qui s’appelait « spepsiot », consistait en une « plateforme pour applications sur objets connectés sans codes » (à vrai dire, je n’ai rien compris).
Ensuite un étudiant en école de commerce est venu présenter un projet très foireux afin de « valoriser l’échec en argent », en récupérant la valeur créée par les entrepreneurs qui se plantent.
Le quatrième, un coworkeur fidèle, va bientôt commercialiser une clé USB regroupant toutes nos données numériques, mais qui serait « sécurisée » grâce à un système biométrique.
Enfin, le dernier avait une idée pour monter un business autour des boxs de télévision, mais là aussi ça m’est passé au-dessus.
Ça fait deux ans qu’il y a des ApéroPitch tous les mois. Plus de cinquante « pitcheurs » sont déjà passés, et ça va d’une « journaliste animatrice de communauté » à un « investment director d’un groupe de capital-investissement français indépendant », d’une créatrice d’une « couverture d’Ipad intelligente » à un monteur « d’autoroutes cyclables à travers l’Europe », d’une patronne de « magasin de vente de vêtements de deuxième main » à un développeur d’ « applications d’aide à la séduction », d’un « blogueur mode et fashionista » à un promoteur de « grande industrie 3D avec assemblages de pièces ». L’intérêt de ces moments pour un certain Christophe Del Toso, « coach conseil en stratégie et marketing », parlant dans un reportage de France Bleu : « c’est un moyen d’identifier les futurs champions de demain », rien de moins.
À la fin de chaque pitch, il y a un « retour de la part de spécialistes ». Les spécialistes, ce sont Ludovic Lecordier et Pablo Dhaini, alias « Spontanez-vous », qui ont fait des pitchs et de la communication leur fond de commerce. Eux font un feedback sur la manière de parler, la position des mains ou la clarté de l’expression.
Ce jeudi de mars, ni « Spontanez-vous », ni les feedbackers n’ont critiqué ou même posé des questions sur le sens et l’utilité sociale des projets présentés. Si j’avais eu plus de panache, je serais allé pitcher un projet idiot, comme vendre des drones permettant de suivre à la trace ses enfants ou sa femme potentiellement infidèle. Si j’avais osé, je suis presque sûr que je n’aurais eu que des retours sur ma manière de parler en public et les difficultés techniques de mon projet.
La « Gen Y » fait mais ne pense pas
Car peu importe le sens ou la non-utilité sociale des innovations : ce qui compte pour les coworkers, c’est de « faire ». Sur un des murs de Cowork, il y a une affiche présentant un slogan représentant assez bien leur « esprit » : « we have a strategic plan, it’s called doing things » (nous avons un plan stratégique, il s’appelle faire des choses). Sur Twitter, le « hashtag » (mot-clef) favori des coworkers est #Ceuxquifont. Qui font quoi ? Peu importe. Inutile d’en discuter, car comme dirait Isabelle Millet, une des coworkeuses, sur Twitter : « je préfère #ceuxquifont à ceux qui parlent ».
Ce mot-clef a été inventé par le chef de Cowork, Mathieu Genty. Un sacré loulou : « entrepreneur militant », « startuper and maker », il a fondé Cowork et un « accélérateur de start-up » appelé Le Phare. Par ailleurs, il est gérant d’un restaurant dans Belledonne appelé la Taverne de l’Ecureuil, n’utilisant « que des produits locaux ». La fameuse sainte-alliance entre l’innovation numérique et le bio-local.
Mais là où il semble le plus actif, c’est sur Twitter. Sur son compte, il est effectivement « militant », mais pas pour les petits producteurs de Belledonne : son créneau, c’est plutôt de défendre ces pauvres start-up et de militer pour « la fin du salariat » et pour le « flexi-travail ». « Pour lui, la société de demain sera plutôt axée sur l’entrepreneuriat, les échanges de compétences et l’économie ouverte, et misera sur des économies d’échelle et sur une sous-traitance où chacun est payé pour la valeur qu’il amène » (Journal des entreprises, 30/03/2015). Il devrait bientôt développer ces idées néolibérales dans un livre intitulé Structure d’une révolution entrepreneuriale.
En attendant, il fait la promotion d’un nouveau bouquin, écrit par une certaine Séverine Perron et intitulé Manifeste d’une femme de la Gen Y en 21#. Pour les incultes, je précise que « 21# » désigne le XXIème siècle, et « Gen Y » désigne la génération Y, soit les jeunes nés entre les années 80 et 2000 et ayant donc grandi avec l’Internet et l’impossibilité de se concentrer plus de cinq minutes sur la même chose. Je connais bien, j’en fais partie. Hélas, je n’ai pas réussi à me procurer le bouquin, par contre j’ai pu lire des extraits :
« La Gen Y veut Kiffer. La Gen Y veut prendre du plaisir dans TOUT ce qu’elle fait. Enthousiaste, positive, enjouée, dès que vous leur lancez des défis, le kiff est dans son ADN, un moteur bien plus stimulant que l’argent, le statut, tous ces attributs obsolètes du pouvoir. (…) La Gen Y est une Génération de makers.
Elle aime faire. C’est une génération pragmatique, ambitieuse, dans le « savoir faire » et le « faire savoir ». #ceuxquifont. Elle est très décomplexée. (…) Si vous voulez mener les changements indispensables à votre business, prenez des GenYiers dans vos équipes ! »
Je ne sais pas vous, mais moi je rigole en lisant ça. N’empêche que ces gens-là, Severine Perron ou les coworkers qui ont visiblement la même philosophie, sont pris très au sérieux. Une sous-ministre déléguée au numérique, Axelle Lemaire, a déjà rendu visite à Cowork. Et le lieu s’apprête à changer de statut car il a été « choisi pour animer dès septembre prochain l’espace de coworking de Digital Grenoble, qui sera installé au sein du bâtiment Totem ». Digital Grenoble, vous voyez ? C’est le nom de la candidature grenobloise à la French Tech, qui est... c’est fou j’ai l’impression de passer mon temps dans cet article à expliquer des noms barbares, cela devient un peu lassant mais enfin. Reprenons : la French Tech c’est une opération de com’ pour développer l’économie numérique, Digital Grenoble c’est sa version grenobloise, qui regroupe tout « l’écosystème de l’innovation » local et qui espère donc pomper un maximum d’argent public pour monter des business (voir Le Postillon n°26). Un des coworkers les plus actifs, Jonathan Bonzy, fait d’ailleurs partie du « bureau » de Digital Grenoble. Intéressant ce Bonzy la : il est à la fois co-organisateur du « start-up week-end » (tout est dans le nom) et boss d’ « Une p’tite mousse », qui propose un carton mensuel des « six bières haut de gamme » dont la sélection change à chaque fois. C’est d’ailleurs lui qui s’occupe du bar de Cowork. La sainte alliance entre l’innovation numérique et la convivialité branchée.
Donc Cowork s’occupera a priori dès cet automne du bâtiment Totem de Digital Grenoble, qui transformera l’ancien bâtiment d’Orange à Chavant en véritable « temple de entrepreneuriat (1700 m2) ». C’est – pourrait-on dire – une consécration. Cowork serait-il donc un espace à la pointe du « modèle grenoblois » ? Si, comme on l’a vu dans avec l’affaire Raise Partner (voir Le Postillon n°27), le « modèle grenoblois » repose sur tout un tas de magouilles pour détourner de l’argent public, Cowork est effectivement tout à fait dans le moule. C’est ce que j’ai pu constater lors d’un déjeuner dans l’espace de coworking le jeudi 12 mars.
#Ceuxquifontdudétournementfiscal
L’annonce, écrite par Matthieu Gentil, faisait envie : « Durant l’heure du déjeuner venez rencontrer Cyril qui vous livrera les ‘‘astuces’’ que l’on crois réservé au ‘‘grosse boite’’ [sic] pour améliorer sa tréso, préparer sa retraite (vous croyez encore au régime général vous ?) ou pour obtenir immédiatement des économies fiscales et sociales réelles. J’ai passé une heure avec lui, il est plein de ressources, je me devait [sic] de vous le faire rencontrer. »
Cyril est effectivement plein de ressources : il est expert-comptable. Pendant une heure, il a exposé plusieurs combines pour arrondir ses fins de mois. Attention : ces combines ne s’adressent pas à des galériens qui ont du mal à remplir leur frigo, mais plutôt à des requins qui ont du mal à remplir leur compte en Suisse.
Le premier truc s’adresse par exemple à ceux qui achètent un appartement pour le louer. « Partons sur un T3 à 170 000 euros, qui vous rapporte 800 euros par mois, soit 10 000 euros de revenus annuels. En conditions normales, vous aurez au moins 30 % de ponctionnés, et en plus l’impôt sur le revenu. Et bien moi j’ai une ficelle pour payer zéro euro d’impôts. Cela permet d’économiser 2500 euros par an sur au moins 30 ans ». Lecteurs fortunés, je suis désolé : je n’ai pas compris la ficelle.
Les « astuces suivantes » consistent à déclarer plus de charges, pour truquer les comptes de son business et récupérer de l’argent ou des objets. « Avec les indemnités kilométriques, c’est facile. Vous pouvez identifier une réunion d’infos à Lyon et déclarer un aller-retour fictif. Ou alors mettons que vous faites vingt aller-retour par an à Paris. Sur cinq d’entre eux, vous pouvez payer le ticket SNCF avec votre propre argent, environ 150 euros, puis déclarer que vous y êtes allés en voiture, soit générer un défraiement à hauteur de 600 euros (1200 kilomètres à 0,5 centimes du kilomètre). 600 x 5 ça fait 3500 euros, c’est pas rien hein ». Le boss de Cowork Mathieu Gentil s’exclame : « c’est à la fois mal et bien, j’adore ! ». « Mais il n’y a pas besoin de factures d’autoroutes ? » demande un autre coworker. L’expert comptable rassure : « En tant qu’expert comptable, je suis plus de deux cent dossiers et je peux vous assurer que pour ceux qui ont un chiffre d’affaires de moins de deux cent mille euros il n’y a jamais aucun contrôle fiscal ». Puis il enchaîne : « c’est pareil avec les cadeaux. Si vous voulez acheter à Madame un sac Longchamp, vous pouvez l’assimiler à un cadeau à un client. Pour être discret vous pouvez acheter des bons cadeaux à La Poste, c’est plus neutre et vous vous en servez par exemple quand vous venez de faire une affaire conséquente ou à Noël ». Nouveau cri de joie de Mathieu Gentil : « c’est bon ça, très bien ! »
Pour finir, l’expert-comptable propose à la vingtaine de personnes présentes de « réfléchir ensemble » pour mieux profiter des « droits à la formation ». Parce qu’il y a une grosse « injustice » : si un travailleur non salarié n’utilise pas son droit à la formation dans l’année, les 1000 à 2000 euros auxquels il a droit « disparaissent ». Mais tout d’un coup, son regard pétille : « Peut-être que j’ai une astuce à vous proposer. Si on se regroupe à quelques-uns, peut-être qu’il y a moyen de mettre ça sur un compte bloqué, on peut le déclarer consommé chaque année, et peut-être on n’est pas obligé de l’utiliser uniquement en formation. Peut-être qu’on peut l’utiliser différemment. » Un coworkeur s’inquiète : « mais ce n’est pas illégal, ça ? ». Cyril rassure : « ne vous inquiétez pas, je suis expert comptable quand même, je ne fais que des choses légales », ce qui a l’air de bien convenir au public présent. Personne n’a demandé si les combines présentées étaient morales : cette question qui me brûlait les lèvres est sûrement bien trop hasbeen.
Ce petit atelier permet de mieux comprendre l’affiche de la vitrine de Cowork, qui essaye de vendre du rêve avec des phrases du type : « Poursuivez votre rêve ; croyez en vous ; cherchez l’inspiration ; la chance ne sourit pas toujours deux fois, il faut savoir saisir les opportunités au vol ; on n’a qu’une seule vie ; n’ayez pas peur, soyez audacieux ; créez votre propre activité ». Et surtout : grugez le fisc.
Des astuces fiscales à l’économie du partage
Ce qui est génial à Cowork, c’est que ce genre d’ échanges de savoirs peut avoir lieu juste avant une soirée « OuiShareDrink », c’est-à-dire autour de « l’économie du partage », organisé par des jeunes de l’école de commerce. C’était le jeudi 19 mars : après un listing de toutes les initiatives grenobloises relevant plus ou moins de l’ « économie du partage » (des fablabs au P’tit Vélo Dans la Tête en passant par Airbnb), les organisateurs avaient invité Monsieur le Maire, Eric Piolle, a donner la vision municipale sur le sujet. Forcément, il a fait plaisir à tout le monde en disant qu’il était - quelle surprise - à fond pour : « L’économie de partage c’est ce qu’on souhaite développer. Elles permettent de se poser la question de l’usage, du bien commun et du sens. Normalement on arrive assez peu à des choses orthogonales en terme de sens à la direction qu’on souhaite donner au territoire métropolitain. »
Ça ne leur coûte pas cher, à Piolle et aux coworkers, d’être pour « l’économie du partage ». Cela permet d’habiller d’un peu de « solidarité » et d’ « éco-responsabilité » l’économie moderne, qui est aux antipodes de ces valeurs. Cela permet de masquer un peu les travers de cette économie – course à l’innovation stupide, détournement d’argent public, technicisation du monde, magouilles diverses –, contre lesquels les coworkers et Piolle n’ont rien à redire. [2]
Pendant la campagne des départementales, l’ancienne ministre Cécile Duflot est venu soutenir les candidats écolos et citoyens. Elle a assuré à cette occasion que « l’esprit de Grenoble se diffuse ». Elle parlait bien évidemment de politique et du rassemblement rouge-vert qui a pris la mairie, en espérant que cette grande victoire allait faire des petits, ce qui est pour l’instant plutôt raté. Par contre, j’ai l’impression qu’un autre « esprit de Grenoble » se diffuse de manière bien plus efficace : c’est l’esprit de Cowork, l’esprit de la Silicon Valley.
Un des slogans de Cowork est « Travaillez pour vous, mais pas tout seul », ce qui résume bien, je trouve. D’un côté c’est chacun pour sa gueule, fini le salariat, les luttes sociales, la solidarité. De l’autre côté, on adore avoir plein de soi-disant « amis » et de temps en temps boire des bières. Un récent bouquin Seuls ensemble (3) [3] parle bien de ce mode de vie en pleine expansion.
à Cowork, ils ont l’impression de changer le monde. D’une certaine façon, ils n’ont pas tort - même si la plupart des innovations sont insignifiantes, même si derrière la communication triomphaliste se cachent bien souvent beaucoup d’échecs et de projets foireux.
Mais eux font partie des gagnants, qui « innovent » dans la manière de travailler, qui inventent des nouveaux business, qui passent régulièrement dans les journaux sérieux, qui bossent leur « e-réputation ». Ils surfent à fond sur la vague numérique, celle qui guide la marche du monde aujourd’hui, et font donc progresser leur « esprit » petit-à-petit. ça vous fait « kiffer » ? Moi non plus.
Et j’aimerais tant que d’autres « esprits » progressent, loin des chimères technologiques et du règne du business.
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